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商業計劃書的核心關鍵因素是什么?

中國產業競爭情報網  2011-06-15  瀏覽:


  一份好的商業計劃書對融資能起到關鍵性影響,如何寫好商業計劃書?商業計劃書的核心關鍵點又是什么呢?


  華經縱橫通過多年的撰寫經驗,與幾百位VC和PE交流,總結出一份好的商業計劃書的關鍵因素是:

 

  一、 行業市場機會是什么?


  1、目標市場在哪里?

  2.、這個市場是否成熟?

  3、你是否能成為這個市場的前三名?

 

  二、產品和服務

 

  1、產品或服務是什么?

  2、 能為客戶解決什么?
  3、產品或服務的獨特性?

 

  三、客戶是誰?

 

  1、現在的客戶是誰?

  2、目標客戶是誰?

 

  四、銷售模式是什么?

 

  1、如何銷售?
  2、那種銷售模式?
  3、銷售渠道是那種?

 

  五、管理團隊成員?

 

  1、管理團隊怎么組成?

  2、他們有什么經驗?

  3、不足之處如何彌補?

 

  六、 收入模式是什么?

 

  1、如何賺錢?

  2、收入模式是什么?

 

  七、融資計劃是什么?

 

  1、希望得到多少投資?

  2、 資金的用處?

 

  八、競爭對手是誰?

 

  1、當前競爭對手?

  2、潛在的競爭對手?

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